在互聯(lián)網(wǎng)的新消費(fèi)時(shí)代，電商賣家很難留住用戶，產(chǎn)品同質(zhì)化，缺乏市場競爭力，消費(fèi)者的選擇多，哪怕商家的產(chǎn)品再好，也很難吸引和留存客戶，要知道，酒香也怕巷子深。商家想要做好銷售，一定要學(xué)會營銷。

不難發(fā)現(xiàn)，很多大平臺的崛起，都跟商業(yè)模式有著直接關(guān)系，對于資本來說，就是大量的投錢做廣告和營銷，以“燒錢”的方式廣而告之，完成一個(gè)商業(yè)巨頭的崛起。而普通商家沒有能力“燒錢”，又想要快速起盤，應(yīng)該怎么做？電商市場的大趨勢由傳統(tǒng)的客戶下單，商家發(fā)貨，客戶收貨，這樣就完成一筆訂單的交易，到這里也就結(jié)束了，但商家如何留住客戶？如何讓客戶裂變？如何讓客戶復(fù)購？如何讓客戶留存到平臺？

如何讓客戶消費(fèi)省錢、免費(fèi)、甚至賺錢，是商家營銷的核心關(guān)鍵！

營銷方案：

舉個(gè)例子：某產(chǎn)品售價(jià)1000元，成本是300元，商家自留200元利潤，可拿出500元做營銷。500元分為兩個(gè)板塊，成立一個(gè)獎(jiǎng)金池，把300元放入獎(jiǎng)金池，拿200做分銷，其中100元為推薦獎(jiǎng)，再拿100元做團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。

用戶消費(fèi)后，30%會放入獎(jiǎng)金池，為用戶鑄造獎(jiǎng)金池金額70%的積分，也就是300*0.7=210，假設(shè)積分初始價(jià)為1:1，那么用戶獲得210個(gè)積分。這個(gè)時(shí)候，獎(jiǎng)金池有300元，而積分只有210個(gè)，那么每個(gè)積分的價(jià)格為1.428元（獎(jiǎng)金池總額/總積分=當(dāng)前積分價(jià)值）。

當(dāng)?shù)诙€(gè)消費(fèi)者也消費(fèi)1000元，同樣的有300元放入獎(jiǎng)金池，鑄造金額的70%的積分就是210，當(dāng)前的積分價(jià)值為1.428元，那么210÷1.428=147個(gè)積分，給第二個(gè)消費(fèi)者鑄造了147個(gè)積分，現(xiàn)在總獎(jiǎng)金池的錢有600元，總積分有210+147=357個(gè)，600÷357=1.68，這時(shí)候的積分價(jià)值漲到1.68元/個(gè)。

只要有訂單進(jìn)入，獎(jiǎng)金池有金額進(jìn)來，積分就會上漲。對于用戶來說，消費(fèi)購買產(chǎn)品后，還能獲得積分，并且可以增值，還可以提現(xiàn)，就等于在平臺消費(fèi)后，還能賺錢。比如，當(dāng)?shù)鹊椒e分上漲到五倍，就可以提現(xiàn)5倍的消費(fèi)金額，也就是5000元，這對用戶來說是不是很有吸引力呢？

平臺如何控盤？

一、設(shè)置提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)

用戶想要提現(xiàn)時(shí)，平臺會扣除10%-20%的手續(xù)費(fèi)，而這筆手續(xù)費(fèi)會重新回流到獎(jiǎng)金池，提現(xiàn)后的積分也會被扣除，那么積分少了，錢多了，積分的價(jià)值就會繼續(xù)上漲。

二、強(qiáng)制出局

消費(fèi)增值模式是單邊上揚(yáng)的機(jī)制，用戶一直持有積分的話，可以賺很多，平臺為了控制利潤，可以設(shè)置強(qiáng)制出局，比如2倍強(qiáng)制出局，或者3倍、5倍，當(dāng)達(dá)到這個(gè)倍數(shù)時(shí)，系統(tǒng)會自動給消費(fèi)者提現(xiàn)。

消費(fèi)增值這個(gè)營銷方案，對于商家來說，是很好的營銷策略，能夠吸引大量用戶參與，消費(fèi)賺錢的機(jī)制可以刺激消費(fèi)者，并且推薦還能獲得推薦獎(jiǎng)，不僅自己可以賺錢，還能推薦朋友賺錢，打造自己的團(tuán)隊(duì)還可以獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)或分紅，對平臺來說，也為平臺快速裂變用戶，平臺將利潤拿出來做積分增值，沒有任何泡沫，并且，消費(fèi)增值是綠色積分的玩法，符合國家政策，以線上消費(fèi)積分帶動線下實(shí)體的發(fā)展，不涉及法律風(fēng)險(xiǎn)。