計數(shù)器模塊 1783-SFP1GLX 可編程性強

1756-PB72

1769-ADN

1734-IV4

1746-IV16

1761-CBL-PM02

1756-OA16I

1769-SM2

1734-IV8

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1756-OB16E

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1734-MB

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1769-OB16

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1787-MCABL

計數(shù)器模塊 1783-SFP1GLX 可編程性強

沖擊下的開拓思考：應對變局，創(chuàng)實技術明確提出4大舉措

在半導體市場供應過剩、庫存積壓的下行階段，僅是夯實自身的“護城河”優(yōu)勢還遠遠不夠，行業(yè)大環(huán)境變局下的公司商業(yè)策略重新定位才是直面沖擊的核心。

創(chuàng)實技術總經(jīng)理Alice表示，歷經(jīng)一年的起伏，創(chuàng)實技術對于市場變化明確了4大應對舉措。，敏捷運營，PPV+shortage雙腿并行；第二，把握趨勢，運用周期；第三，以數(shù)字化轉型提升效率；第四，全球化戰(zhàn)略的執(zhí)行。

圖2. 創(chuàng)實技術總經(jīng)理Alice提出應對分銷變局系列舉措

半導體市場是典型的周期性行業(yè)，在前兩年的短缺市場行情下，創(chuàng)實技術敏捷切換到shortage模式，幫助客戶迅速找到短缺物料。“這個時期客戶對效率的需求勝過成本，”Alice說道，“但在當前供應過剩的階段，我們如果還維持慣性停留在shortage模式，那就只會雪上加霜，這時就需要我們快速切換到PPV模式，以成本優(yōu)勢切入客戶供應鏈，此時市場的需求已經(jīng)由效率過渡為穩(wěn)定低價?！?/p>

自成立以來歷經(jīng)幾輪行業(yè)周期，創(chuàng)實技術已磨練出在復雜市場和周期性波動下的生存能力，每一個階段都對應蓄力，并能夠快速響應客戶需求，抓住相應階段的機遇。

而想要抓住相應階段的機遇，分銷商就必須有把握趨勢，運用周期的能力。在當前下行的環(huán)境下，仍有不少（新）技術領域顯示出巨大潛力，比如人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、5G通信、醫(yī)療、智能汽車等，這都將是創(chuàng)實技術持續(xù)關注的高附加值行業(yè)。在傳統(tǒng)的工業(yè)領域，創(chuàng)實技術同樣看到不少機會，以工業(yè)自動化作為重要的發(fā)展方向，制造業(yè)對電子元器件的需求也越來越大，“我們也在積極投資工業(yè)自動化領域，如傳感器、控制器、驅動器等，從而能更好地支持工業(yè)生產(chǎn)的自動化和智能化，”Alice補充道。

商業(yè)模式的調整、周期的把握和運用，都離不開數(shù)字化技術的支撐，畢竟對于分銷行業(yè)效率至關重要。據(jù)悉，自創(chuàng)實技術成立以來，一直采用先進的數(shù)字化管理系統(tǒng)，高度集成供需信息，能夠快速響應海量詢價。Alice提到，“我們的數(shù)字化智能管理系統(tǒng)采用的是自動分配策略，可以形成高效的協(xié)同工作流程，提高對客戶的響應速度，在此基礎上，系統(tǒng)還能有效管理海量的客戶、供應商和品牌型號信息?！?/p>

后，即立足全球化戰(zhàn)略。創(chuàng)實技術堅持國內外市場兩手抓，一方面計劃在全球多個國家或地區(qū)設立辦事處，以便更貼近當?shù)乜蛻籼峁┤娴姆蘸椭С?，提升全球運營和服務能力；另一方面，隨著國際貿易摩擦加劇，制造業(yè)的全球化分工深化，創(chuàng)實技術更是成立旗下專注國產(chǎn)芯片和模塊推廣的子公司深圳創(chuàng)華芯電子有限公司（簡稱“創(chuàng)華芯”或“CHCHIP”)，以期和本土廠商一起強化境外布局，在境內外建立更為均衡的較高供應鏈整合能力。

圖3. 創(chuàng)實技術攜手創(chuàng)華芯亮相IIC Shenzhen 2023 展覽會

更好地走出去，優(yōu)先跟隨客戶落實海外市場的本地化配合

由于電子元器件分銷行業(yè)存在資金、授權資源等進入壁壘，營業(yè)收入規(guī)模成為衡量各企業(yè)市場地位的關鍵指標。境外諸多頭部分銷商，經(jīng)過多年的行業(yè)整合實現(xiàn)了較大的業(yè)務規(guī)模，并掌握了豐富的授權資源等競爭優(yōu)勢，成為毋庸置疑的行業(yè)陣營，而目前我國本土電子元器件分銷商營業(yè)收入規(guī)模仍較為有限。

靠近全球分銷陣營的規(guī)模，是當下本土電子元器件分銷商的共同目標。其中，全球化是步，走出去是重點。在談及拓展海外的挑戰(zhàn)時，Alice直言大的挑戰(zhàn)還是文化差異和杰出人才的獲取，創(chuàng)實技術對公司的OA、ERP、Lims和WMS系統(tǒng)均做了語言改善，也嘗試和的獵頭公司來合作挖掘杰出人才?！白尩娜俗龅氖隆盇lice一直這樣認為，“在文化和法律差異方面，我們也愿意和第三方出海顧問公司合作，獲得中肯建議和幫助?！?/p>

“Excellent distribution，connecting more”，創(chuàng)實技術以此為Slogan，想要向業(yè)界傳遞自己的立足之本——“鏈接上下游”。“不論是在國內還是全球，我們一直愿意與更多的企業(yè)和合作伙伴建立合作關系，”Alice補充道，“我也認為我們出海好的方式是跟隨一些大客戶的腳步來開展，幫助他們去海外做好本地化配合和合作，有關出海的具體地區(qū)和時間規(guī)劃都將依據(jù)現(xiàn)有客戶的角度和業(yè)務需要來靈活考量?！?/p>

計數(shù)器模塊 1783-SFP1GLX 可編程性強