在直銷(xiāo)行業(yè)中，公排模式和雙軌制直銷(xiāo)模式是兩種備受關(guān)注且具有吸引力的獎(jiǎng)金制度。公排模式以其獨(dú)特的排線(xiàn)設(shè)計(jì)和靈活的獎(jiǎng)金制度，為直銷(xiāo)商提供了廣闊的發(fā)展空間和豐厚的收益機(jī)會(huì)。而雙軌制直銷(xiāo)模式則通過(guò)左右兩個(gè)市場(chǎng)的設(shè)置，簡(jiǎn)化了直銷(xiāo)商的操作，并能夠有效地激勵(lì)直銷(xiāo)商積極發(fā)展業(yè)務(wù)。本文將詳細(xì)介紹這兩種模式的機(jī)制特點(diǎn)和獎(jiǎng)金制度。

一、公排模式

公排模式是一種非常靈活且吸引人的獎(jiǎng)金制度，其核心在于沒(méi)有固定的制度和排位方式，可以根據(jù)市場(chǎng)想法和所做的行業(yè)來(lái)進(jìn)行流程制定。公排模式主要分為大公排、小公排、直線(xiàn)公排、跳排這幾種類(lèi)型。

1. 大公排邏輯

在大公排邏輯下，每個(gè)人只是其中一個(gè)點(diǎn)位，沒(méi)有自己的下線(xiàn)，一切貢獻(xiàn)給平臺(tái)，是所在團(tuán)隊(duì)互幫互助全網(wǎng)排列，團(tuán)隊(duì)收益?zhèn)€人才能收益，稱(chēng)之為全網(wǎng)公排。這種模式下，直銷(xiāo)商需要共同發(fā)展整個(gè)團(tuán)隊(duì)，形成互幫互助的局面，從而獲得更多的收益。

2. 小公排邏輯

小公排邏輯允許個(gè)人設(shè)置下線(xiàn)，每個(gè)人就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，新人只能參與自己上級(jí)團(tuán)隊(duì)的排列，直接關(guān)系多勞多得，稱(chēng)之為單體網(wǎng)公排。這種模式下，直銷(xiāo)商可以發(fā)展自己的下級(jí)團(tuán)隊(duì)，并且通過(guò)直接關(guān)系獲得更多的收益。

3. 跳排邏輯

跳排邏輯常見(jiàn)于三三復(fù)制模式中，一般設(shè)置九層，跳排的排列方式通常會(huì)設(shè)置為一四七層、二五八層、三六九層等，越級(jí)排列，互不交叉，減少撥比。這種模式下，直銷(xiāo)商可以通過(guò)跳層的方式獲得更多的收益，但需要注意避免交叉排列和減少撥比的問(wèn)題。

二、雙軌制直銷(xiāo)模式

雙軌制直銷(xiāo)模式是一種以?xún)蓷l并行的排線(xiàn)軌道為基礎(chǔ)的獎(jiǎng)金制度。每個(gè)直銷(xiāo)商只能發(fā)展左跟右兩個(gè)市場(chǎng)，形成兩條并行的排線(xiàn)軌道。這種制度下，推薦獎(jiǎng)、見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)、層滿(mǎn)獎(jiǎng)、代理獎(jiǎng)和對(duì)碰獎(jiǎng)等是常見(jiàn)的組成部分。

1. 機(jī)制特點(diǎn)

雙軌制直銷(xiāo)模式的機(jī)制特點(diǎn)在于左右兩個(gè)市場(chǎng)的設(shè)置。每個(gè)直銷(xiāo)商只能發(fā)展左跟右兩個(gè)市場(chǎng)，形成兩條并行的排線(xiàn)軌道。這種設(shè)置簡(jiǎn)化了直銷(xiāo)商的操作，讓他們只需要關(guān)注兩個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。這種模式也強(qiáng)調(diào)了直接關(guān)系的的重要性，只有直接關(guān)系才能獲得更多的收益。

2. 獎(jiǎng)金制度

雙軌制直銷(xiāo)模式的獎(jiǎng)金制度包括推薦獎(jiǎng)、見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)、層滿(mǎn)獎(jiǎng)、代理獎(jiǎng)和對(duì)碰獎(jiǎng)等組成部分。推薦獎(jiǎng)是直銷(xiāo)商通過(guò)分享、推薦人來(lái)加入團(tuán)隊(duì)所能獲得的獎(jiǎng)勵(lì)；見(jiàn)點(diǎn)獎(jiǎng)可以讓直銷(xiāo)商享受一定數(shù)額的獎(jiǎng)金層數(shù)；層滿(mǎn)獎(jiǎng)則是在層級(jí)滿(mǎn)員之后進(jìn)行的獎(jiǎng)勵(lì)；代理獎(jiǎng)可以拿下級(jí)設(shè)定層數(shù)所有對(duì)碰獎(jiǎng)金的百分比；而對(duì)碰獎(jiǎng)則是左右區(qū)有出現(xiàn)新增的業(yè)績(jī)就會(huì)產(chǎn)生對(duì)碰的獎(jiǎng)勵(lì)。這些獎(jiǎng)金制度的設(shè)置有效地激勵(lì)了直銷(xiāo)商積極發(fā)展業(yè)務(wù)和提高團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。

三、

公排模式和雙軌制直銷(xiāo)模式都是極具吸引力的獎(jiǎng)金制度。公排模式以其靈活的排線(xiàn)設(shè)計(jì)和豐富的獎(jiǎng)金制度提供了廣闊的發(fā)展空間和豐厚的收益機(jī)會(huì)。而雙軌制直銷(xiāo)模式則通過(guò)左右兩個(gè)市場(chǎng)的設(shè)置簡(jiǎn)化了直銷(xiāo)商的操作并強(qiáng)調(diào)了直接關(guān)系的重要性。這兩種模式的機(jī)制特點(diǎn)和獎(jiǎng)金制度都有其優(yōu)缺點(diǎn)需要企業(yè)根據(jù)自身情況和市場(chǎng)環(huán)境來(lái)選擇適合自己的模式和制度并進(jìn)行持續(xù)的評(píng)估和調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)變化和團(tuán)隊(duì)發(fā)展需要。

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