怎么提高直播間的人數(shù)，我們需要吸引新觀(guān)眾，我們要留住已經(jīng)點(diǎn)進(jìn)直播間的觀(guān)眾，這里可以理解成一個(gè)變相的“開(kāi)源節(jié)流”。那么我們重點(diǎn)要講的內(nèi)容就是如何在直播間留住觀(guān)眾，提高我們的直播留存率，一起來(lái)看看直播間留人技巧和話(huà)術(shù)吧~

一、直播留人話(huà)術(shù)

直播間留人話(huà)術(shù)可以分為以下幾類(lèi)：

1、點(diǎn)名話(huà)術(shù)：

在直播時(shí)歡迎新觀(guān)眾、點(diǎn)名提問(wèn)者、回答問(wèn)題的時(shí)候都把對(duì)方ID帶上，會(huì)讓觀(guān)眾有一種交流感。例如：歡迎張三進(jìn)入我的直播間，你的名字這么有創(chuàng)意，是不是背后有什么故事。

2、誘導(dǎo)型話(huà)術(shù)：

在我的直播間停留會(huì)有三大收獲，是教會(huì)你如何拍攝視頻，第二是增長(zhǎng)你的粉絲，第三是直播間搶到福利和福袋。例如：“給大家分享幾個(gè)美妝的小技巧，學(xué)會(huì)了你也可以是美妝達(dá)人”，如果你對(duì)想成為美妝達(dá)人，那么你肯定會(huì)留在直播間接著看吧！

3、節(jié)奏型話(huà)術(shù)：

“覺(jué)得主播跳得好看/唱得好聽(tīng)的刷波666?！薄八⒉?20讓我感受一下你們的熱情?！边@類(lèi)型的抖音直播話(huà)術(shù)會(huì)讓新進(jìn)來(lái)的游客看到直播間很活躍，從而產(chǎn)生好奇，留下來(lái)看看主播到底是表演了什么使得這么多人在刷屏。

4、痛點(diǎn)型話(huà)術(shù)：

“不會(huì)搭配的/皮膚黑的姐妹/偏胖的寶寶寶們，可以穿下面這套衣服”，如果你剛好屬于其中一類(lèi)，一定想知道怎樣的搭配適合你，從而留下來(lái)。比如服裝類(lèi)帶貨直播，主播可以通過(guò)對(duì)某件服裝的搭配，以及服裝質(zhì)量的講解的話(huà)術(shù)來(lái)吸引粉絲下單購(gòu)買(mǎi)。

5、尋求意見(jiàn)話(huà)術(shù)：

提高觀(guān)眾的參與度，讓觀(guān)眾不由自主的留下來(lái)觀(guān)看，畢竟“好為人師”是很多人的一種習(xí)慣。例如：家人們幫我看看，我的直播間還有哪些地方可以?xún)?yōu)化改善，我們的成長(zhǎng)離不開(kāi)你的真實(shí)反饋。

二、直播間留人技巧

留存率是指留在你直播間人數(shù)與進(jìn)入到你的直播間人數(shù)的占比。比如，有100個(gè)人進(jìn)入你的直播間，有30個(gè)人留下來(lái)了，那么留存率就是30%。通常我們通過(guò)以下幾種方式提升留存率：

1、黃金3秒

比如：下面我教給大家直播間閃進(jìn)閃出的問(wèn)題，飄過(guò)直播間的朋友想聽(tīng)的扣5個(gè)8。當(dāng)觀(guān)眾看到直播間有這樣一個(gè)問(wèn)題，吸引了他們繼續(xù)看下去的欲望，于是就留在了直播間。

這其實(shí)就是直播間“黃金3秒法則”，就是在3秒的時(shí)間內(nèi)，拋出一個(gè)吸引人的話(huà)題，留住觀(guān)眾。

2、直播間背景搭建

直播間背景的色彩搭配很重要，不要使用太壓抑的暗色調(diào)。這邊簡(jiǎn)單介紹一下。

如果直播間有現(xiàn)成的墻紙或彩色漆，可以直接用，這幾點(diǎn)要注意：

不反光，熒光色等很刺眼的色系直接pass

不要太花，簡(jiǎn)約為王，否則觀(guān)眾的注意力都被與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的背景吸引了（不要選擇格子圖案的背景，如果是手機(jī)或者普通相機(jī)直播會(huì)導(dǎo)致畫(huà)面閃屏）

如果四面都是白墻，是把要直播展示的這堵墻裝飾一下，一般有以下幾種選擇：

重刷墻漆或貼墻紙、墻布，造價(jià)相對(duì)比較高，建議選擇純色的，顏色飽和度不要太高，例如選擇莫蘭迪色系；可以如前面幾張案例圖那樣印上logo和品牌名稱(chēng)，強(qiáng)化消費(fèi)者心智。

背景布，這是很多短視頻制作者和主播的選擇，可以任意更換，給買(mǎi)家來(lái)點(diǎn)新鮮感，成本也不會(huì)很高，初入直播的商家建議選這個(gè)。商家去定制這樣的背景布的時(shí)候，可以做成品牌墻、3D圖案墻等等。

3、直播間互動(dòng)

不要在枯燥地跟粉絲打招呼，可以參考開(kāi)始部分的內(nèi)容

表情控制，沒(méi)人愿意看面無(wú)表情的主播，適當(dāng)表達(dá)情緒，會(huì)讓直播間更加活躍。

開(kāi)播前清先準(zhǔn)備好當(dāng)日的直播主題，圍繞主題曲敘述

制定好直播時(shí)間，不要隨意修改直播時(shí)間更改，在固定的直播時(shí)間去直播會(huì)讓你的粉絲也養(yǎng)成習(xí)慣。