中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的越來(lái)越快，基本每年都有他爆火的一個(gè)項(xiàng)目，像14年的P2P，15年的O2O，16年的直播，17年的共享經(jīng)濟(jì)，每年都會(huì)有成千上萬(wàn)種互聯(lián)網(wǎng)想法，那么我也針對(duì)這方面分析一下，跟大家聊聊傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的思路。

我們得知道傳統(tǒng)企業(yè)面臨的有哪些通點(diǎn)？該怎么解決？如何利用好互聯(lián)網(wǎng)達(dá)成目標(biāo)？

傳統(tǒng)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道包括線下和線上，線下的話主要做一些定推，或者擺賣(mài)，以口碑和熟人的形式積累客戶(hù)?；ヂ?lián)網(wǎng)興起后大范圍的改變了用戶(hù)行為，他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以輕松獲取產(chǎn)品資源，這一定程度降低了生產(chǎn)商原本的線下用戶(hù)粘性。

因?yàn)橛脩?hù)獲取信息方式不斷變得簡(jiǎn)單，現(xiàn)在有需求的客戶(hù)都會(huì)通過(guò)淘寶、京東等去比價(jià)，現(xiàn)在同樣是一件衣服，但在線上搜索的話，可能同類(lèi)型的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者上百家。

高昂的廣告開(kāi)支和不成比例的收益也是他們所頭疼的問(wèn)題，業(yè)內(nèi)有一句話：”辛苦一年全在給平臺(tái)打工”。這不難看出目前傳統(tǒng)生產(chǎn)商線上和線下面臨的問(wèn)題。

簡(jiǎn)單來(lái)講，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)遇到的問(wèn)題是：

1、新客戶(hù)來(lái)源量少、渠道單一；

2、老客戶(hù)留存不容易，容易流失。

這兩個(gè)問(wèn)題是比較主要的，要解決好引流拓客和客戶(hù)粘度留存的問(wèn)題。

一、如何解決引流拓客？

因?yàn)楸旧韨鹘y(tǒng)領(lǐng)域的制造者，不同于新興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，推廣擴(kuò)散的目標(biāo)群體是基于原本有固定需求的客戶(hù)，一定數(shù)量的客戶(hù)基礎(chǔ)是平臺(tái)發(fā)起的根本。

再結(jié)合一些商業(yè)模式來(lái)做新用戶(hù)的引流，讓原有的固定用戶(hù)線下和線上相結(jié)合，把自己的用戶(hù)體量變大，不斷吸引用戶(hù)到平臺(tái)。

1、企業(yè)宣傳內(nèi)容多樣化；原本宣傳冊(cè)只能以圖文的形式來(lái)完成展示和宣傳，我們通過(guò)APP專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了一個(gè)頁(yè)面，對(duì)企業(yè)文化和產(chǎn)品視頻來(lái)做宣傳。這個(gè)投入可以說(shuō)是一次性的，用戶(hù)下載APP可以觀看和分享；

2、分享有禮；基于已有的客戶(hù)群體，我們以分銷(xiāo)的形式讓他們進(jìn)行產(chǎn)品分享，給予活動(dòng)優(yōu)惠。這其中不乏經(jīng)銷(xiāo)商，他們也愿意分享廠商投入成本制作的視頻達(dá)到自身宣傳作用，而普通消費(fèi)者分享可以獲取折扣，并通過(guò)朋友購(gòu)買(mǎi)收取傭金。

3、還可結(jié)合商業(yè)模式，例如鏈動(dòng)2+1模式、泰山眾籌、全民秒購(gòu)等。

二、如何解決用戶(hù)粘度留存？

1、在小程序或者APP上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)或購(gòu)買(mǎi)，簡(jiǎn)潔的操作界面和定制購(gòu)買(mǎi)流程，大大降低了用戶(hù)通過(guò)或到店消費(fèi)的時(shí)間，更加適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)者操作習(xí)慣。

2、一些小工具：很多平臺(tái)選擇在APP中上線大轉(zhuǎn)盤(pán)啊，簽到啊，還有抽獎(jiǎng)什么的，用戶(hù)每周、每天或者一定時(shí)間內(nèi)可以參與活動(dòng)；此項(xiàng)也需要不停地上線富有吸引力的獎(jiǎng)品等，讓用戶(hù)習(xí)慣性的上來(lái)玩玩；但說(shuō)實(shí)話長(zhǎng)期效果甚微，只是再初期用戶(hù)還有新鮮勁的時(shí)候會(huì)有些作用；

3、會(huì)員體系：通過(guò)會(huì)員體系權(quán)益、返利等設(shè)置讓用戶(hù)越來(lái)越依賴(lài)平臺(tái)；現(xiàn)在每個(gè)平臺(tái)都在玩會(huì)員體系，但從根本上來(lái)說(shuō)，假設(shè)產(chǎn)品質(zhì)量一樣的情況下，直接的高返利比是用戶(hù)們最喜歡的；當(dāng)然也要根據(jù)不同用戶(hù)群體來(lái)配以其他的服務(wù)項(xiàng)目，如高凈值用戶(hù)，那越高的用戶(hù)等級(jí)必須比配相應(yīng)的高端服務(wù)；白一點(diǎn)，普通大眾利益為上，越往上走，虛的東西得越多；

4、社交屬性：日常我們打開(kāi)什么軟件的頻次最高？購(gòu)物類(lèi)？娛樂(lè)類(lèi)？有意向肯定是的——！人天然的有愛(ài)社交，愛(ài)曬，愛(ài)看的習(xí)慣，在現(xiàn)有的產(chǎn)品中植入社交類(lèi)的功能一定程度會(huì)對(duì)用戶(hù)粘性產(chǎn)生幫助，具體看各自產(chǎn)品原本屬性及用戶(hù)愛(ài)好為準(zhǔn)；

以上就是我對(duì)傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型的一些見(jiàn)解，當(dāng)然這也不一定是全部傳統(tǒng)企業(yè)的通病，像有一些想要自己做平臺(tái)、做小程序、做APP的，其實(shí)也都能帶入進(jìn)去。

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