一份好的計(jì)劃書(shū)，是為項(xiàng)目順利順利進(jìn)行，保證不會(huì)半途而廢的路，計(jì)算清楚項(xiàng)目發(fā)展中的資金風(fēng)險(xiǎn)，就是難點(diǎn)之一，更何況一份好的計(jì)劃書(shū)能護(hù)你項(xiàng)目周全，可見(jiàn)計(jì)劃書(shū)的重要性。

可見(jiàn)，一份好的計(jì)劃書(shū)是多么的關(guān)鍵，多么的重要，正是如此，更應(yīng)該交給職業(yè)的人來(lái)寫(xiě)，交給像【實(shí)客微策】這樣職業(yè)的寫(xiě)作團(tuán)隊(duì)來(lái)寫(xiě)。

實(shí)客微策合作的寫(xiě)手老師是北京本地的精英商業(yè)人才，服務(wù)保障售后。目前已經(jīng)寫(xiě)作累計(jì)400+萬(wàn)字，市場(chǎng)寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)豐富，策劃老師水平高，文章質(zhì)量高，經(jīng)驗(yàn)豐富。

來(lái)看看【實(shí)客微策】是怎樣去寫(xiě)一份好的計(jì)劃書(shū)的：

一、項(xiàng)目概要

用精簡(jiǎn)的語(yǔ)言講清楚你所做的項(xiàng)目的什么？包括項(xiàng)目定位（該項(xiàng)目是做什么的？），目標(biāo)用戶（服務(wù)的用戶是誰(shuí)？你與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品有什么樣的不同？是產(chǎn)品不同還是服務(wù)方式不同？），項(xiàng)目對(duì)目標(biāo)用戶的價(jià)值所在（項(xiàng)目的利他性）？項(xiàng)目目前的發(fā)展情況如何？諸如規(guī)模，進(jìn)度、市場(chǎng)反響等

二、項(xiàng)目規(guī)劃與發(fā)展戰(zhàn)略

一個(gè)項(xiàng)目不可能是短期的，如果是短期的那就是一門(mén)生意，也用不著。能在前期就想著去的一般是長(zhǎng)期項(xiàng)目。但如果是長(zhǎng)期項(xiàng)目就必須講清楚，該項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略是什么？不需要你明確大致的發(fā)展節(jié)點(diǎn)，但至少要有個(gè)明確的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，這不僅檢驗(yàn)著項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，也檢驗(yàn)著項(xiàng)目最終的發(fā)展目標(biāo)。

這一部分更多就是在講故事談夢(mèng)想了。但這故事和夢(mèng)想是在努力之后就唾手可得的，你別總是努力了，還不一定得到，這會(huì)讓人懷疑你本身的執(zhí)行能力和項(xiàng)目整體的營(yíng)收能力。作為投資人來(lái)講，已經(jīng)過(guò)了錢(qián)多人傻的年代，這個(gè)群體才是社會(huì)的精英，他們嗅得出機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。

三、商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)策略

在這一部分本質(zhì)就是在講你的贏利點(diǎn)乃至盈利能力。贏利點(diǎn)就是你怎么收費(fèi)，你用什么樣的策略去收費(fèi)？收費(fèi)的合理性在哪里？消費(fèi)者是否認(rèn)同，你提供了什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，體現(xiàn)你的價(jià)值，讓消費(fèi)者心甘情愿的愿意從口袋里掏出錢(qián)來(lái)？你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？如果你是賣(mài)產(chǎn)品的，那就說(shuō)說(shuō)你的差異化在哪里？比如像小米，它就是高性價(jià)比，在中期的，就是市場(chǎng)規(guī)模和擴(kuò)張速度，因?yàn)橛袛?shù)據(jù)和占有率了；如果你是賣(mài)服務(wù)的，那就呈現(xiàn)你服務(wù)用戶的規(guī)模以及用戶規(guī)模之上的營(yíng)收能力，這種營(yíng)收能力還要考慮的是，是否具備“邊際效應(yīng)”？

長(zhǎng)期的項(xiàng)目操作實(shí)踐讓我的學(xué)會(huì)的一件事就是，大部分的所謂的渠道和資源，其實(shí)你用不上別人也不會(huì)輕易給你，在以銷(xiāo)售產(chǎn)品為主的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)就必須明確可控性渠道和非可控性渠道，還包括營(yíng)銷(xiāo)成本核算。大部分在營(yíng)銷(xiāo)成本核算的時(shí)候，只計(jì)算出了將要花費(fèi)的金錢(qián)，往往忽視了營(yíng)銷(xiāo)中的時(shí)間成本，有些渠道是可以用錢(qián)解決的，但有些渠道除了金錢(qián)之外，還有時(shí)間成本，這需要大家計(jì)算清楚。

四、財(cái)務(wù)與

項(xiàng)目現(xiàn)在的財(cái)務(wù)情況，包括已有資金的花費(fèi)情況，目前項(xiàng)目的營(yíng)收情況，是指當(dāng)前的盈利能力，如果不是特別好看，哪怕講講為客戶創(chuàng)造的價(jià)值也是情有可原的，如果能為客戶創(chuàng)造價(jià)值，而在用戶規(guī)模上一直以幾何級(jí)的進(jìn)行倍增，投資人也是理解的，畢竟“流量可貴”、“用戶可貴”。設(shè)若在該項(xiàng)目中，既沒(méi)有體現(xiàn)為用戶創(chuàng)造出的價(jià)值，也沒(méi)有體現(xiàn)出項(xiàng)目的營(yíng)收能力，那么作為投資人很容易得出一個(gè)判斷，你的項(xiàng)目是垃圾一文不值。因?yàn)槟慵炔荒芙o用戶創(chuàng)造價(jià)值，也不能給自己創(chuàng)造價(jià)值，投資人又不是傻子，他敢期望你給他創(chuàng)造價(jià)值？投資人投資的目的是要來(lái)賺錢(qián)的而不是當(dāng)冤大頭的，這一點(diǎn)必須向清楚。在講清楚你的財(cái)務(wù)狀況之后，就需要你報(bào)價(jià)了，就是你想要融多少錢(qián)？你憑什么值這個(gè)價(jià)格？是你的用戶規(guī)模，用戶價(jià)值，規(guī)模價(jià)值，還是你的營(yíng)收能力，還是市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的估值？你總要說(shuō)出個(gè)憑什么，為什么？

五、管理團(tuán)隊(duì)與榮譽(yù)

之將這部分放置到最后，其目的在于，大部分的項(xiàng)目在剛開(kāi)始的時(shí)候，其項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是缺乏光環(huán)的，你就是某縣級(jí)城市的首富也是弱的一塌糊涂，無(wú)助于項(xiàng)目的。對(duì)大部分的項(xiàng)目而言，即便是個(gè)草臺(tái)班子也得讓投資人看到你們有這方面的經(jīng)驗(yàn)和能力。如果說(shuō)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)本身有光環(huán)，那就更好說(shuō)話了，至少是個(gè)加分項(xiàng)，比如的專(zhuān)家或者博士，那就可以將此部分向靠前，靠前與靠后是取決于項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)中是否有牛人存在。榮譽(yù)有則**，是越大越好，至少也是層面的背書(shū)，為成功加點(diǎn)分，沒(méi)有，也可以不提，這無(wú)傷大雅。

當(dāng)然，如果根據(jù)上面分享的寫(xiě)法，你還是不會(huì)寫(xiě)，或者沒(méi)時(shí)間寫(xiě)，或者寫(xiě)不出來(lái)，自己寫(xiě)不放心，那么，可以交給實(shí)客微策來(lái)寫(xiě)。

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